“我覺(jué)得做汽服生意就是要很實(shí)際，想要突破地提升門(mén)店效益，要不就是有新的產(chǎn)品，要不就是有新的技術(shù)，打價(jià)格補(bǔ)貼之類(lèi)的，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檠蛎珌?lái)，也會(huì)因?yàn)檠蛎撸@樣的消費(fèi)者也很難成為我們的客戶。”
對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的生意，郭老板心中很清楚，低價(jià)引流來(lái)的客人，轉(zhuǎn)化率很低。
這家位于青島市黃島區(qū)洗美店，擁有簡(jiǎn)單的兩個(gè)工位，一個(gè)洽談區(qū)，但郭老板說(shuō)，他還有其他兩家門(mén)店在其他地段。
“適合的才是好的。”郭老板介紹道，“我在這個(gè)地段針對(duì)的客群主要是洗車(chē)人群，頻繁的剛需項(xiàng)目，所以我不需要太多的工位。”
以洗車(chē)項(xiàng)目為主要的盈利項(xiàng)目，那走的必須是大客流、快洗車(chē)的路子，郭老板的門(mén)店只有兩個(gè)工位，是怎么做好大客流的接待的？
“要想提高效率，只有人工怎么夠？”郭老板哈哈笑道，“靠人手工洗車(chē)能掙錢(qián)，這個(gè)年代也就精洗這些中高端美容能做到了。如果打的是快洗，那就必須上機(jī)器！”
郭老板門(mén)店用的就是車(chē)友達(dá)人往復(fù)式洗車(chē)機(jī)，不僅能清洗車(chē)外觀表面，還帶有輪轂刷，連細(xì)節(jié)處都能洗得干干凈凈。
“三分鐘多點(diǎn)，連洗帶吹干，輪轂都能清洗得干干凈凈，如果是人工洗，那最少有兩個(gè)人一起干，才能勉強(qiáng)在這個(gè)時(shí)間里洗完。”郭老板說(shuō)，“再說(shuō)人也會(huì)累，工作效率跟不上，像這樣臨近過(guò)年的時(shí)候，機(jī)器幾乎全天都在工作，人的話怎么受得了？”
讓機(jī)器干機(jī)器該干的事，郭老板看得很明白，洗車(chē)機(jī)這兩年越來(lái)越普遍常見(jiàn)，可再兩年前，還是很受爭(zhēng)議的。
洗不干凈、對(duì)車(chē)漆有傷害、會(huì)有碰撞風(fēng)險(xiǎn)等，所以郭老板選擇就近考察了本地的品牌——車(chē)友達(dá)人，有著實(shí)力雄厚的研發(fā)生產(chǎn)背景，也在兩年期間，實(shí)實(shí)在在地感受到了車(chē)友達(dá)人洗車(chē)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越。
“洗不洗得干凈，這不是主要的問(wèn)題了。”郭老板指著眼前剛洗出來(lái)的黑色SUV說(shuō)，“有的人會(huì)挑骨頭，說(shuō)還有些頑固的小污點(diǎn)，但有的人，會(huì)覺(jué)得這樣的價(jià)格，這樣的效果，他很滿意，甚至有的帶孩子來(lái)的，坐在車(chē)?yán)镎f(shuō)覺(jué)得很酷、下次還要來(lái)——不同人有不同的需求嘛，我們只能說(shuō)做到最好。”
機(jī)器已經(jīng)滿足快洗的大部分需求，剩下的事，應(yīng)該讓門(mén)店的服務(wù)去體現(xiàn)更多的價(jià)值，郭老板是這么想的。
這是對(duì)外服務(wù)的部分，而對(duì)于合作而言，車(chē)友達(dá)人也給出了更優(yōu)解。
車(chē)友達(dá)人開(kāi)創(chuàng)性地提出“以租代購(gòu)”的租賃模式，在“以租代購(gòu)”模式下，車(chē)友達(dá)人提供智能洗車(chē)機(jī)設(shè)備，免費(fèi)上門(mén)安裝，商家即可享受一流的品控以及三年的無(wú)憂售后，并可獲得平臺(tái)的維護(hù)與產(chǎn)品推廣服務(wù)，為您帶來(lái)更多的流量。
與之對(duì)應(yīng)的，商家則只需要承擔(dān)較低的押金和每月租金，為智能洗車(chē)機(jī)提供場(chǎng)地改造即可，租賃時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年；租滿三年后，商家可選擇收回押金、返還智能洗車(chē)機(jī)，如果使用的滿意，則可以直接獲得一臺(tái)智能洗車(chē)機(jī)。
“在品質(zhì)有保障的前提下，租賃的模式會(huì)更加靈活。”郭老板笑著說(shuō)，“我一個(gè)月只要花不到一個(gè)人工的錢(qián)，就能干三個(gè)人的活，洗車(chē)量還提高了兩倍，而且因?yàn)槲沂歉跺X(qián)的一方，主動(dòng)權(quán)在我自己手上，不管是售后還是什么的，都更讓我放心，何樂(lè)不為呢？”
